Деловая пресса

Главная

О проекте

Партнеры

Рассылка

Свидетельства СМИ

Реклама

Контакты

Публикации

Разместить информацию
Портал электронных
средств массовой информации
для предпринимателей


Поиск
Расширенный поиск


ЭЛЕКТРОННЫЕ ИЗДАНИЯ


Бизнес за рубежом



Новости электронной коммерции



Российские политические портреты



Новости малого бизнеса



Вести Отечества



Новости Cистемы ММЦ



Внешнеэкономическое обозрение



Россия выбирает



Торговая неделя



Москва: мэр и бизнес



Новые технологии



Налоги и бизнес



Бизнес и криминал



Деловая Москва



Лизинг Ревю



Маркетинг и практика предпринимательства





Бизнес за рубежом

  номер 46(350) от 22.12.2006 Архив


<< предыдущая статья     оглавление     следующая статья >>


С ЧУЖОГО ВОЛОСА

Как известно, человеческие волосы - штука мистическая. Наверное, поэтому рынок натуральных волос нельзя описать без упоминания одной украинской секты протестантского толка, индуистского культа Вишну и понятия "кошерный" у ортодоксальных евреев. Рентабельность российского сегмента этого рынка мистически высока, а отпущенный рынку срок жизни так же мистически мал.

"Купим волосы дорого". Такие объявления последние несколько лет можно встретить во всех малых и больших городах России и Украины. Позвонившему по этому объявлению предложат прийти в определенный день в приемный пункт и принести с собой (на себе) косу длиной не менее 50 см. "Дорого" в разных городах понимают по-разному: в Москве -- до 1000 рублей, в провинции - до 500. К счастью перекупщиков, кос больше как раз в провинции. Проделав удивительный путь до украинского города Торез и далее через подмосковную Апрелевку оказавшись в одном из городов-миллионников, коса станет как бы собственными локонами светской блондинки. Блондинка за наращивание ей волос незнакомой женщины близкого фенотипа заплатит не менее $1000. Российские (они же европейские) волосы самые дорогие на рынке и пользуются наибольшим спросом. Все больше блондинок хотят этого, все меньше кос остается в провинции. Цены на русские волосы растут на порядок быстрее, чем на нефть и недвижимость, потому что через пять лет этого рынка не станет.

На мировом рынке волос два основных поставщика - Китай (порядка 500 тонн в год) и Индия (чуть меньше, но около 500 тонн). Российская доля оценивается всего в 10 тонн в год, зато это самые дорогие волосы - волосы, лучше всего подходящие европеоидам.
На мировом рынке под Россией, как обычно, подразумевается не только Россия, но и Украина. Российская квота в действительности обеспечивается двумя странами. Более того, два из трех основных пунктов концентрации сырья находятся как раз на Украине - в Киеве и в маленьком городке Торез Донецкой области. Третий - в российской Костроме.
Сырьевой бизнес волосяной отрасли темен и неприятен. Информация о нем скудна. В Торезе инициатором дела стала некая американская, но пустившая корни на Украине церковь "Новое поколение". Церковь заявляет о себе как о протестантской, но исповедует доктрину "нового мирового порядка" и, с точки зрения Киевского патриархата, является скорее тоталитарной сектой. Говорят, впрочем, что существует также местный "волосяной король", освободившийся из мест заключения и подмявший растущий как на дрожжах бизнес под себя. Неизвестно, сами жители Тореза или церковные иерархи произвели на свет всю бизнес-схему. Скорее все-таки новопоколенцы, ведь до недавнего времени почти весь объем собранного торезцами сырья отправлялся в Америку. Как бы то ни было, лет семь назад львиная доля торезского населения всерьез занялась скупкой волос в городах Украины и России.


Схема этого бизнеса проста. Бригада торезцев выезжает в турне и во всех минуемых городах оставляет объявления о грядущей скупке волос. К положенной дате бригада возвращается и в условленном месте производит сбор. Большая часть собранного товара - отрезанные когда-то и хранимые в сундуках семейные реликвии - косы мам и бабушек, меньшая - волосы, отрезанные непосредственно на пункте сбора. За месяц бригада объезжает 30-40 городов. Товар концентрируется в Торезе, где производится первичная санитарная обработка, и затем перепродается крупными партиями. "Поскольку сырьевой рынок очень темный, мы не очень-то в нем разбираемся,- говорит редактор журнала о моде в парикмахерском деле You Professional Марина Белякова.- Знаем только, что раньше волосы приходили на наш рынок в ужасном виде, в больших клетчатых сумках. Главным образом это были китайские волосы, но частью и русские. И только в последние года два, когда на рынке появились крупные поставщики, ситуация изменилась".
Торезский бизнес полон опасностей. В городе Орле три года назад бизнесменам пришлось иметь дело с прокуратурой, куда обратился с жалобой еврейский общинно-благотворительный центр "Нэшер". Дело в том, что традиционное объявление "Купим натуральные волосы дорого (оплата наличными по прейскуранту). Да благословит вас Господь!" было украшено шестиконечной звездой Давида. Возможно, сектанты и не хотели ничего дурного. Как утверждают специалисты по изготовлению париков (пастижеры), основными потребителями российских волос средней длины за рубежом являются ортодоксальные еврейские дамы, которых религия обязывает покрывать голову на людях, и одним из вариантов покрытия может быть парик. А в свое время после долгих дискуссий специалисты по кашруту (свод иудейских законов о пригодности к употреблению продуктов и материалов) решили, что индийские волосы, использовавшиеся для париков ранее, не кошерны, а русские - кошерны. Тем не менее движение "Нэшер" распространило заявление о том, что подобное сочетание вызывает единственную ассоциацию - концлагеря, набитые человеческими волосами матрасы. Бизнесмены были арестованы и депортированы из Орла. А в Челябинске одному из гастролеров прострелили ногу, после чего путь на Урал жителям Тореза был закрыт, а там бизнес-идею подхватили местные предприниматели. В Белоруссию торезцев и вовсе не пустили. Просидев несколько суток в кутузке, первая же бригада была выслана на родину с наказом на батькину землю больше не соваться.

На российском рынке представлены натуральные волосы, поступающие из Китая, Индии и России и Украины. Большую часть рынка занимают китайские волосы. Это самый дешевый продукт. До настоящего времени нижний сегмент остается наибольшим.
"Продавцы волос из Индии и России утверждают, что китайские волосы слишком толстые и спутанные,- говорит директор компании Hair Shop (основной поставщик в Россию китайских волос) Юлия Шишкина.- Это действительно так. Но, во-первых, в России тоже есть женщины с толстыми волосами, которым китайские подходят. А во-вторых, в Китае есть технологии химической обработки, в результате которой чешуйки со спутанных волос срезаются, и они перестают путаться". Чтобы китайские волосы не путались, их также обмазывают силиконом, отчего они делаются совсем гладкими и блестящими. Однако силикон через некоторое время смывается, а прошедшие слишком интенсивную химическую обработку волосы ломаются.


Компания Hair Shop начинала свой бизнес с продажи синтетических волос (канеколора) для африканских причесок. Потом клиенты стали требовать расширения ассортимента. Начав заниматься натуральными волосами, компания закупила было оборудование для производства конечного продукта, но потом это оборудование продала, а вместо того открыла свое представительство в Китае для контроля качества - так получалось существенно дешевле.


Средний сегмент российского рынка представлен индийскими волосами. Их качество лучше, поскольку единственными поставщиками индийских волос на рынке являются индуистские храмы, собирающие волосы грамотно, в то время как из Китая идут волосы, едва ли не подметенные веником в парикмахерской. В Индии существует традиция принесения волос в жертву богу Вишну. Так, например, только в храме города Тирупати работают 300 парикмахеров, которые обривают наголо женщин, пришедших таким образом отблагодарить Вишну за какую-нибудь удачу. Там же, в храме, происходит первичная обработка волос - работницы несколько раз протаскивают каждую прядь через длинные зубья железных чесалок и вытягивают корни в одну линию.
Российские волосы представляют сегмент самый дорогой, но и самый маленький. В настоящее время половина мировых объемов российских волос возвращается в нашу страну.

Используются натуральные волосы для двух целей. Первая цель - парики. Рынок париков, как ни странно, не очень велик. Дело в том, что устойчивой традиции ношения париков из натуральных волос в нашей стране не существует, и потребление этой продукции не сильно связано с финансовоемкой фэшн-индустрией. "Часть наших клиентов - люди, страдающие онкологическими болезнями,- говорит директор предприятия 'Парик-Сервис' Галина Панушкина.- Кроме того, есть люди, страдающие аллопецией, а также люди творческих профессий, использующие парики, чтобы разнообразить свой имидж". Когда-то, в советские годы, люди с ночи занимали очередь, чтобы снять мерку в "Парик-Сервисе", теперь же оборот компании с каждым годом сокращается, денег на переоборудование нет, а завезенное в 1970-х годах оборудование стареет. Помимо "Парик-Сервиса" на рынке существует еще несколько пастижеров с "Мосфильма", работающих на заказ, и предприятие "Парики.ru", продающее главным образом готовые парики китайского производства.


"Изготовление париков - процесс сложный, требующий мастерства и дорогостоящего оборудования,- говорит Марина Белякова из You Professional.- Цены на сырье выросли очень сильно, себестоимость париков высока, а рынок сбыта не очень большой. Российские бизнесмены пока не готовы в него вкладываться, оставляя этот сегмент импорту". Зато второй сегмент рынка - наращивание волос - оказался более привлекательным для российского бизнеса, поскольку рентабельность его в разы выше.
Так называемая холодная технология наращивания волос существовала с давних времен. Волосы приклеивали или пришивали на тонкие тесемки (сейчас их называют тресами) и аккуратно, чтобы не бросалось в глаза, крепили к коже головы. Собственно, формирование китайского сырьевого рынка было изначально ориентировано на холодную технологию, а главными потребителями китайских тресов являются афроамериканцы. Но среди современных белых американцев и европейцев тресы не могут быть столь популярны, поскольку на гладких волосах прикрепить их незаметно сложно.


Выход придумали в Италии. Технология горячего наращивания волос была изобретена Дэвидом Голдом в 1991 году, а его компания Great Lengths стала популяризатором этой технологии во всем мире. Суть технологии в следующем. На тонкую прядь обработанных специальным образом волос крепится кератиновая капсула. В салоне капсулу приваривают специальным аппаратом к собственной пряди клиентки таким образом, что капсула прилегает вплотную к коже и практически незаметна. Примерно через три месяца наращенные волосы нужно либо снять, либо сделать коррекцию, пересадив капсулу к основанию отросших волос. Первоначально Great Lengths закупала индийские объемы производимого товара полностью, но к настоящему времени только в Италии у нее появилось не менее восьми конкурентов, продающих примерно такую же услугу почти в два раза дешевле. Сильнейший среди них -- возглавляемые тремя братьями компании So. Cap, So. Cap Original и Euro So. Cap, оттянувшие на себя значительную часть сырья и покупателей конечного продукта.


На российский рынок первой вышла компания Great Lengths (салон "Соната"). Пять лет спустя подтянулись конкуренты - Euro So. Cap (салон "Европа"), So. Cap (салон "Афро-студия"). С появлением итальянских (индийских) волос цены выросли. Если наращивание китайских волос может обойтись клиентам в $300-400, то присвоить индийские женщины могут за $700-800. Общий оборот сектора наращивания волос в российских салонах оценивается в $5-6 млн в год. Пока что услуга воспринимается как эксклюзивная, и каждый день ее оказывают только салоны бизнес-класса, а салонам подешевле выпадает удача раз или два в месяц.


Развитие рынка на этом, однако, не остановилось. Из-за появления полтора года назад на рынке российских волос этот сегмент разделился пополам, российские волосы заняли нишу "премиум". Так же как Great Lengths в свое время пришлось уступить дорогу более молодой Euro So. Cap, теперь Euro So. Cap теряет рынок в России по причине активности своего же представителя Алексея Кузнецова.

Алексей Кузнецов начинал торговать китайскими волосами. А однажды на выставке увидел волосы Euro So. Cap и стал ее эксклюзивным дистрибутором. То ли благодаря этому, то ли еще почему, но за несколько лет российские продажи Euro So. Cap приблизились к итальянским и испанским. Но тут счастье итальянской компании закончилось: Алексей решил заняться собственным производством.


- Особенность российского рынка в том, что 70% женщин, которые наращивают волосы, натуральные или крашеные блондинки. Белые китайские волосы можно даже не обсуждать. В большинстве своем волосы перепутанные, а все волосы должны быть одной направленности - от корня к кончику, в противном случае они цепляются чешуйками и путаются. Китайцы, правда, научились обрабатывать их в кислоте таким образом, чтобы все чешуйки сглаживались. Но чтобы черные волосы сделать белыми, их нужно просто убить химикатами, и они так и будут смотреться - убитыми. Индийские волосы ближе к европейским - тоньше, светлее. Но все равно, если посмотреть на продукцию итальянских компаний, можно заметить, что часть волос не прокрашена, да и грубоваты они все-таки.

Решив заняться обработкой русских волос, Алексей купил у дилеров первую небольшую партию и отправил ее в Италию на обработку. Волосы вернули испорченными -- их пережгли. Отправившись в головную компанию лично, он вник в тонкости производства и понял, что для русских волос оно не подходит: слишком деликатное сырье. Разработав собственную технологию, Кузнецов снял в Апрелевке производственный цех, накупил на $20 тыс. оборудования, нанял и обучил местных жителей. Неожиданностью для Алексея стала невозможность выйти на рынок сырья.


- В сам Торез мы не лезем - слишком там все специфично устроено, работаем через посредников. Наши первые попытки выйти на рынок с $50 тыс. успехом не увенчались: имея такие деньги, сырья на этом рынке не достать. Пришлось влезать в долги, выходить с более приличными суммами, и то в процессе торгов цена поднялась на 40%. Но главное, нам удалось переключить на себя половину рынка.


Покупая сырье по $1500 за килограмм, принадлежащий Кузнецову салон "Европа" продает готовый продукт другим по цене от $100 до $600 за 100 г, а те уже берут с клиентов за конечную услугу более $1000. Волосы из России продаются в пакете с обучением, оборудованием и литературой.


- Я сам не ожидал, что русские волосы будут так популярны,- признается Алексей Кузнецов.- За год они в структуре наших продаж в полтора раза обогнали индийские.
При этом салон Кузнецова не снял с себя обязательств эксклюзивного дилера Euro So. Cap, но акцент продаж перенес на собственный товар.
- Единственное, что печалит,- рынок русских волос уж больно недолговечен,- сетует Алексей.- Эксклюзивное сырье можно собирать лишь в тех областях, где не развиты косметические услуги. Как только женщины начинают красить волосы, качество и количество их ухудшается. Более того, даже в девственных регионах женщина может вырастить длинную косу один, максимум два раза в жизни. Так что после того, как перекупщики выманят все косы из бабушкиных сундуков, рынок, по сути, кончится. Я думаю, лет пять еще осталось русским волосам.

А потому Алексей Кузнецов запустил на своем производстве узбекскую линию. Конечно, это не русские волосы. Но и не китайские. /КоммерсантЪ-деньги, 12 декабря/




<< предыдущая статья     оглавление     следующая статья >>


 
БЕСПЛАТНОЕ РАЗМЕЩЕНИЕ
ИНФОРМАЦИИ

  • ДОБАВИТЬ коммерческое предложение

  • ОПУБЛИКОВАТЬ информацию об организации

  • ОСТАВИТЬ заявку на кредит / инвестирование

  • РАЗМЕСТИТЬ объявление о покупке / продаже бизнеса

  • РАЗМЕСТИТЬ информацию о вакансии

  • Бесплатные сервисы онлайн



    КУРСЫ ВАЛЮТ ЦБ РФ
    на 24.10.2020
    USD76,4667-0,6142
    EUR90,4142-0,9421
    E/U1,1824-0,0028
    БВК82,7431-0,7618
    Все валюты

    ПОГОДА 
    Россия, Московская обл., Москва
    днем
    ночью

    (прогноз)
    Погода в России и за рубежом

    ВАШЕ МНЕНИЕ



      Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100
    2003 - 2020 © НДП "Альянс Медиа"
    Правила републикации
    материалов сайтов
    НП "НДП "Альянс Медиа"

    Политика конфиденциальности