Деловая пресса

Главная

О проекте

Партнеры

Рассылка

Свидетельства СМИ

Реклама

Контакты

Публикации

Разместить информацию
Портал электронных
средств массовой информации
для предпринимателей


Поиск
Расширенный поиск


ЭЛЕКТРОННЫЕ ИЗДАНИЯ


Бизнес за рубежом



Новости электронной коммерции



Российские политические портреты



Новости малого бизнеса



Вести Отечества



Новости Cистемы ММЦ



Внешнеэкономическое обозрение



Россия выбирает



Торговая неделя



Москва: мэр и бизнес



Новые технологии



Налоги и бизнес



Бизнес и криминал



Деловая Москва



Лизинг Ревю



Маркетинг и практика предпринимательства





Торговая газета

  номер 6-7(435-436) от 01.02.2008 Архив


<< предыдущая статья     оглавление     следующая статья >>


КАНЦЕЛЯРСКИЕ ТОВАРЫ – НЕ МЕЛОЧЬ

Фирма "Дисс", которую возглавляет Екатерина Денисова, началась с небольшого магазинчика: здесь кроме продуктов, продавали также и канцелярские товары. Фирма практически сразу взяла курс на работу с корпоративными клиентами. Это позволило быстро занять собственную нишу на рынке.

Восхождение фирмы "Дисс" пришлось в 1995 год. Начали с небольшого магазина, который торговал всем, чем только можно: водкой, игрушками, колбасой, продуктами. Кроме того, в магазине всегда существовал отдел канцелярских товаров. Когда здесь анализировали рентабельность, выходило, что канцтовары являлись самыми доходными. Это и заставило руководство фирмы переделать магазин в специализированный.

Укрупнению "Дисс" способствовали надежные партнеры, которые дали возможность брать товар на реализацию. Дефолт 1998 года сыграл положительную роль. Получилось так, что за большой запас канцелярских товаров фирма заплатила по старым ценам, а продавать начала уже по новым. Это позволило рассчитаться с долгами, а также начать серьезное развитие и расширение компании.

По словам Екатерины Денисовой, "Дисс" одной из первых в Самаре взяла курс на обслуживание корпоративных клиентов. Партнерами ее стали ЗАО "Цветметсервис", "Промзернопроект" и Самарский жиркомбинат.

По словам директора, корпоративные клиенты, приобретая канцтовары, ориентируются на цену бумаги. Цена на этот товар является своеобразным индикатором ценовой политики фирмы. Чтобы привлечь серьезного клиента, необходимо обеспечить ему приемлемую цену на бумагу.

С крупяными клиентами – производственными предприятиями и организациями, которые обращались в магазин за канцтоварами, "Дисс" старалась сохранить добрые, партнерские отношения. В то же время это было непросто сделать: у начинающей компании даже не было собственного транспорта, его приходилось нанимать. Не было и грамотного персонала. Компания не имела своего склада. Но не отступали от намеченной цели и продолжали двигаться вперед. Привлекательные условия, на которых работала "Дисс", позволили сформировать круг постоянных клиентов. Позже начали принимать на работу менеджеров, которые приводили своих крупных клиентов.

Но не обошлось и без трудностей. Молодой фирме было трудно отпускать товар в кредит. А ведь одним из условий работы с корпоративными клиентами предлагается отсрочка платежа. Товар приходилось заказывать, что называется "под клиента". Выписывали счет, товар проходил, и только тогда его продавали. Но ждать соглашались не все. Приходилось расширять складские помещения, делать запас товара. Весь бизнес создавался на собственные деньги. Фирме уже 11 лет, и она продолжает развитие.

Сейчас здесь работают 50 человек, и у руководства есть желание сделать "Дисс" сетью магазинов канцтоваров. Денисова планирует открытие офиса в Сызрани. Кроме того, фирма выходит на Ульяновск, Саратов. Пензу. Основное направление прежнее – работа с корпоративными клиентами.

Денисова говорит, что сознательно не собирается заниматься розничной торговлей. Был период, когда у компании было пять магазинов. Однако фирма пришла к выводу, что розничная торговля не может принести каких-то сверх доходов. Прибыль одного магазина – около 500 тысяч рублей в месяц. Это сопоставимо с доходами, которые может принести один толковый менеджер с развитой клиентской базой.

Престиж компании, их имидж породили бум канцелярских товаров на рынке. Это очень напоминает то время, когда был бум сотовой связи и телефонами не торговал только ленивый. Но рано или поздно новые игроки, приходящие на рынок канцтоваров, понимают что все ниши здесь заняты. И уходят, поэтому такие фирмы-однодневки за серьезных конкурентов в "Диссе" не считают. Здесь накоплен опыт и развитая клиентская база. Это и является секретом успеха.

Вячеслав СЮЛЯРГИН, наш. соб. корр.

Самара




<< предыдущая статья     оглавление     следующая статья >>


 
БЕСПЛАТНОЕ РАЗМЕЩЕНИЕ
ИНФОРМАЦИИ

  • ДОБАВИТЬ коммерческое предложение

  • ОПУБЛИКОВАТЬ информацию об организации

  • ОСТАВИТЬ заявку на кредит / инвестирование

  • РАЗМЕСТИТЬ объявление о покупке / продаже бизнеса

  • РАЗМЕСТИТЬ информацию о вакансии

  • Бесплатные сервисы онлайн



    КУРСЫ ВАЛЮТ ЦБ РФ
    на 07.12.2019
    USD63,7185-0,0950
    EUR70,7594+0,0349
    E/U1,1105+0,0022
    БВК66,8869-0,0365
    Все валюты

    ПОГОДА 
    Россия, Московская обл., Москва
    днем
    ночью

    (прогноз)
    Погода в России и за рубежом

    ВАШЕ МНЕНИЕ



      Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100
    Российский деловой портал «Альянс Медиа»
     · Бизнес России
    Бизнес-образование
     · Бизнес-план
     · БИНФО
     · Благотворительность
     · Бухгалтерский учет
     · Вся Россия
     · ВЭД
    Госзаказ
     · Дистанционный консалтинг
     · ЖКХ
     · Законы
     · Зоокластер
     · Инвестиции
     · Инновации
     · Исследования
    Исторические документы
     · ИТ и связь
     · Кино
     · Кластер инноваций
     · Кластерное развитие
     · Коммерческие предложения
    Легпром
     · Маркетинг
     · Мероприятия
     · Молодежь
     · Наука
     · Недвижимость
     · Охрана труда
     · Размещение пресс-релизов
    Пресса
     · Продукция и услуги
     · Работа
     · Рассылки
     · Реклама и PR
     · Ремесленничество
     · Рестораны
     · Русский язык
    Система ММЦ
     · Словарь
     · Социальное общество
     · Спорт
     · Стиль Мода Дизайн
     · Субконтрактация
    ТВ - Первый канал бизнеса
     · Тесты
     · Транспорт
     · Финансовые рынки
     · Экология
    Адыгея
     · Алтай
     · Амурская область
     · Архангельск
     · Астрахань
     · Башкортостан
     · Белгород
     · Брянск
     · Бурятия
    Владимир
     · Волгоград
     · Вологда
     · Воронеж
     · Дагестан
     · Еврейская АО
     · Забайкальский край
     · Иваново
     · Ингушетия
    Иркутск
     · Кабардино-Балкария
     · Калининград
     · Калмыкия
     · Калуга
     · Камчатка
     · Карачаево-Черкессия
     · Карелия
    Кемерово
     · Киров
     · Коми
     · Кострома
     · Краснодар
     · Красноярск
     · Курган
     · Курск
     · Ленинградская область
    Липецк
     · Магадан
     · Марий Эл
     · Мордовия
     · Москва
     · Московская область
     · Мурманск
     · Ненецкий АО
    Нижний Новгород
     · Новгород
     · Новосибирск
     · Омск
     · Орел
     · Оренбург
     · Осетия
     · Пенза
     · Пермь
     · Приморье
    Псков
     · Республика Алтай
     · Республика Крым
     · Ростов-на-Дону
     · Рязань
     · Самара
     · Санкт-Петербург
     · Саратов
    Сахалин
     · Свердловская область
     · Севастополь
     · Смоленск
     · Ставрополь
     · Тамбов
     · Татарстан
     · Тверь
     · Томск
    Тула
     · Тыва
     · Тюмень
     · Удмуртия
     · Ульяновск
     · Хабаровск
     · Хакасия
     · ХМАО-Югра
     · Челябинск
     · Чечня
    Чувашия
     · Чукотка
     · Якутия
     · Ямало-Ненецкий АО
     · Ярославль
    Дальневосточный ФО
     · Приволжский ФО
     · Северо-Западный ФО
     · Северо-Кавказский ФО
     · Сибирский ФО
     · Уральский ФО
    Центральный ФО
     · Южный ФО
    Австралия
     · Австрия
     · Азербайджан
     · Аргентина
     · Армения
     · АТЭС
     · Белоруссия
     · Бельгия
     · Болгария
     · Бразилия
    Великобритания
     · Венгрия
     · Вьетнам
     · Германия
     · Греция
     · Грузия
     · Дания
     · ЕАЭС
     · Египет
     · Израиль
     · Индия
    Ирландия
     · Испания
     · Италия
     · Казахстан
     · Канада
     · Кипр
     · Киргизия
     · Китай
     · Куба
     · Латвия
     · Литва
    Молдавия
     · Монголия
     · Нидерланды
     · Норвегия
     · Польша
     · Португалия
     · Румыния
     · Сербия
     · Словакия
     · Словения
    СНГ
     · Таджикистан
     · Тайвань
     · Туркмения
     · Турция
     · Узбекистан
     · Украина
     · Финляндия
     · Франция
     · Хорватия
    Черногория
     · Чехия
     · Швейцария
     · Швеция
     · Эстония
     · Южная Корея
     · Япония
    2003 - 2019 © НДП "Альянс Медиа"
    Правила републикации
    материалов сайтов
    НП "НДП "Альянс Медиа"

    Политика конфиденциальности